Você precisa entender o que leva sua persona a comprar, o que a motiva para isso. Existem cinco motivadores de compra universais e entendê-los é fundamental para que você saiba como convencer.
Esses motivadores giram em torno da busca pelo lucro, conforto, prazer, status e até em torno do medo da perda. Eles têm a ver com o lado racional de toda compra, mesmo que o emocional também influencie e muito no processo.
Uma pessoa nunca compra um produto por si só… Ela compra por conta daquilo que o produto causa. Percebe a diferença? É sobre a experiência, sobre o benefício.
Neste vídeo, falamos mais sobre os motivadores que levam às compras. Assista para entender mais e se preparar melhor para vender!