Como criar conteúdos específicos para matar objeções? Primeiro identifique qual é a verdadeira objeção do cliente, eliminando as desculpas que a ocultam. Esse é o primeiro passo. Para saber quais são os outros, assista ao vídeo.
Você precisa conhecer o seu cliente, identificar a objeção e tocar na ferida. Quando falo em tocar na ferida, me refiro a mostrar a dor para que ele veja que ela precisa ser curada. E a cura está com você!
Todos esses pontos são abordados em conteúdos. Antecipe as objeções nos conteúdos, solucionando-as antes mesmo que a persona questione. Dessa forma você evitará rejeições.
Outra questão importante consiste em explicar bastante seu curso para a persona a fim de que não reste dúvidas que têm potencial de transformarem em objeções. Fale dos benefícios, do conceito, etc… Para saber mais como lidar com as objeções, assista ao vídeo.